İç çamaşırı, zamanla önemli değişikliklere tanık olan birkaç perakende kategorisinden biridir. Pandemi, halihazırda yaygın olan konforlu giyim trendini hızlandırdı ve yumuşak kuplu silüetleri, spor sütyenlerini ve rahat kesim külotları ön plana çıkardı. Perakendecilerin bu dinamik pazarda oyunda kalabilmek için sürdürülebilirlik ve çeşitliliğin yanı sıra fiyat esnekliğini de düşünmeleri gerekiyor.
İç çamaşırı perakende satışında büyümeyi teşvik etmek için mevcut pazar tehditlerini ve fırsatlarını keşfedin.
İç çamaşırı endüstrisindeki başlıca öne çıkanlar
İç çamaşırları, Amerika Birleşik Devletleri ve Birleşik Krallık'ta çevrimiçi olarak satılan tüm kadın kıyafetlerinin %4'ünü oluşturuyor. Bu önemsiz gibi görünse de son araştırmalar, küresel iç çamaşırı pazar büyüklüğü ve payına olan talebin 2020 yılında 43 milyar dolar civarında olduğunu ve 2028 sonunda yaklaşık 84 milyar dolara ulaşacağının tahmin edildiğini gösteriyor.
İç çamaşırı sektörünün en büyük küresel oyuncuları arasında Jockey International Inc., Victoria's Secret, Zivame, Gap Inc., Hanesbrands Inc., Triumph International Ltd., Bare Necessities ve Calvin Klein yer alıyor.
Türüne göre küresel iç çamaşırı pazarı
●Sütyen
●Knickers
●Şekillendirici Giysiler
●Diğerleri (uzmanlık: gündelik giyim, hamilelik, atletik vb.)
Dağıtım kanalına göre küresel iç çamaşırı pazarı
●Özel mağazalar
●Çok markalı mağazalar
●Çevrimiçi
E-ticaretteki trendler
Pandemi sırasında, evden çalışma konforuna yönelik kıyafetlere ve e-Ticaret yoluyla sunulan sıfır hisli (kesintisiz) ürünlere olan talepte önemli bir artış oldu.
Müşterilerin satın alma alışkanlıklarında da değişim yaşandı. Pandemi nedeniyle birçok kadın iç giyim için geniş bir stil yelpazesi bulabileceği online alışverişe yöneldi. Bu alternatifin avantajı daha fazla mahremiyete sahip olmalarıydı.
Ayrıca plajda vücut imajı konusunda daha rahat olma isteği, yüksek bel mayoların popülerleşmesine neden oldu.
Sosyal trendlere gelince, vücudun doğal özelliklerinin öne çıkarılmasına yönelik artan ihtiyaç, küresel iç çamaşırı pazarının ayak izini artıracak ve pazar oyuncularının vücut tipleri konusunda kapsayıcı olması gerekecek.
Artan harcanabilir gelirle birlikte tüketici yaşam tarzı değişiklikleri büyük olasılıkla lüks iç çamaşırı segmentini ileriye taşıyacak. Premium iç çamaşırı hizmeti şunları içerir:
●Uzman tavsiyesi/hizmet/paketleme
●Yüksek kaliteli tasarım, malzemeler
●Güçlü marka imajı
●Hedeflenen müşteri tabanı
İç çamaşırı pazarı: akılda tutulması gereken şeyler
Birçok tüketici kişiliğini kıyafetlerle ifade etmeye çalışmaktadır, bu nedenle marka imajı sadece marka kimliğine benzemekle kalmamalı, aynı zamanda tüketicinin kendi imajını da desteklemelidir. Tipik olarak tüketiciler mağazalardan alışveriş yapar veya kendi imajlarını destekleyen markalardan alışveriş yapar.
Kadınlar için sevdiklerinin verilen parçayı beğenmesi de aynı derecede önemlidir. Ancak rahatlık ve özgürlük duygusunun sağlanması en önemli unsurdur.
Araştırmalar, genç kitlenin markaya daha az sadık olduğunu, daha çok dürtüsel ve fiyat odaklı tüketiciler olduğunu gösteriyor. Bunun tersine, orta yaşlı müşteriler beğendikleri bir marka bulduklarında sadık oluyorlar. Bu, genç alıcıların yaşlandıkça sadık müşterilere dönüşebileceği anlamına geliyor. Soru şu; ortalama dönüm noktası kaç yaşındadır? Lüks markaların uzun vadeli sadık müşterilere dönüştürülmesi için bir yaş grubu belirlenmeli ve üzerinde daha yoğun çalışılmalıdır.
Tehditler
İç giyim segmentindeki sürekli büyüme, kadınların, ürünlerin kullanım ömrüne bağlı olarak ihtiyaç duyacaklarından daha fazla sütyen ve iç çamaşırı satın almasıyla sağlanıyor. Ancak müşterilerin minimalist bir yaşam tarzına geçmesi durumunda satışlar büyük ölçüde etkilenecektir.
Ayrıca aşağıdaki eğilimlerin de dikkate alınması gerekir:
●Toplum daha talepkar ve duyarlı hale geldikçe, markaların pazarlama materyallerinde temsil edilen beden imajına dikkat etmesi gerekiyor
Fırsatlar
Daha kıvrımlı şekillere sahip kadınlar ve yaşlı kadınlar, özel ilgiyi hak eden değerli tüketicilerdir. Çoğunlukla markaya sadıktırlar, bu nedenle şirketlerin sadakat programları, ayrıntılı pazarlama iletişimi materyalleri ve deneyimli satış personelinin varlığı sağlayarak onları sadık tüketiciler haline getirmeleri gerekir.
Etkileyicilerin varlığı da dikkate alınmalıdır. Hedef kitle akıllıca seçilirse, bir fenomenin sosyal medya gönderisi potansiyel müşteriyi büyük ölçüde etkileyebilir, belirli bir markanın koleksiyonunu tanımalarına yardımcı olabilir ve onları mağazayı ziyaret etmeye teşvik edebilir.
Gönderim zamanı: Ocak-03-2023